e225bad7-0b82-46a1-88c2-b494011e5f38 5ccf90e1-9718-4123-9566-b4ac0091ee9f dce42902-f3a1-481a-b58c-b4c500a6f95c 57481a05-2e7f-4f42-82ea-b4c500a6f963 he https://www.omnycontent.com/d/playlist/e225bad7-0b82-46a1-88c2-b494011e5f38/dce42902-f3a1-481a-b58c-b4c500a6f95c/57481a05-2e7f-4f42-82ea-b4c500a6f963/podcast.rss Sales Room הפודקאסט של מועדון המכירות באוניברסיטת רייכמן https://1062fm.co.il/?post_type=program&p=31401 Sales Room הוא הפודקאסט של מועדון המכירות באוניברסיטת רייכמן.
הרעיון מאחורי הפודקאסט הוא לקחת את עולם המכירות – תחום שלפעמים נתפס כשטחי, אגרסיבי או טכני – ולהראות שהוא בעצם יושב על דברים הרבה יותר עמוקים: הבנת אנשים, תקשורת, אמון, תמריצים, קבלת החלטות, יזמות, פסיכולוגיה עסקית ויצירת ערך.
בכל פרק אנחנו מארחים אנשי מכירות, יזמים, מנהלים ואנשי מקצוע, ומנסים לפרק יחד איתם שאלה מרכזית:
איך יוצרים השפעה אמיתית בלי לאבד אותנטיות?
המטרה היא ליצור תוכן שסטודנטים יכולים לקחת ממנו כלים פרקטיים לחיים, לקריירה ולעולם העסקי – אבל גם לפתוח להם צורת חשיבה רחבה יותר על אנשים, הזדמנויות ומשא ומתן.

]]> episodic Sales Room הוא הפודקאסט של מועדון המכירות באוניברסיטת רייכמן. הרעיון מאחורי הפודקאסט הוא לקחת את עולם המכירות – תחום שלפעמים נתפס כשטחי, אגרסיבי או טכני – ולהראות שהוא בעצם יושב על דברים הרבה יותר עמוקים: הבנת אנשים, תקשורת, אמון, תמריצים, קבלת החלטות, יזמות, פסיכולוגיה עסקית ויצירת ערך. בכל פרק אנחנו מארחים אנשי מכירות, יזמים, מנהלים ואנשי מקצוע, ומנסים לפרק יחד איתם שאלה מרכזית: איך יוצרים השפעה אמיתית בלי לאבד אותנטיות? המטרה היא ליצור תוכן שסטודנטים יכולים לקחת ממנו כלים פרקטיים לחיים, לקריירה ולעולם העסקי – אבל גם לפתוח להם צורת חשיבה רחבה יותר על אנשים, הזדמנויות ומשא ומתן. AudioVersity idcradio1062@gmail.com קול האוניברסיטה | AudioVersity 2026 קול האוניברסיטה | AudioVersity no https://www.omnycontent.com/d/playlist/e225bad7-0b82-46a1-88c2-b494011e5f38/dce42902-f3a1-481a-b58c-b4c500a6f95c/57481a05-2e7f-4f42-82ea-b4c500a6f963/image.jpg?t=1789380494&size=Large Sales Room https://1062fm.co.il/?post_type=program&p=31401 נועה סרנגה - מומחית למכירות וליווי ארגונים נועה סרנגה - מומחית למכירות וליווי ארגונים דיברנו על המסע המתמשך של איש המכירות, איך מתמודדים עם דחייה, לחץ וחוסר ודאות, ואיך אמונות, הרגלים ודפוסי חשיבה משפיעים בפועל על הביצועים שלנו.
נגענו גם בבניית תהליכי מכירה בתוך ארגונים, בחיבור שבין אנשים לתהליך, ובשאלה למה מכירות הן הרבה יותר מטכניקות, סקריפטים ושיטות לסגירת עסקאות.
פרק על מכירות, חוסן מנטלי, תהליכים והיכולת להמשיך להשתפר לאורך זמן.
האתר של נועה סרנגה
נועה סרנגה בלינקדאין

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> דיברנו על המסע המתמשך של איש המכירות, איך מתמודדים עם דחייה, לחץ וחוסר ודאות, ואיך אמונות, הרגלים ודפוסי חשיבה משפיעים בפועל על הביצועים שלנו.
נגענו גם בבניית תהליכי מכירה בתוך ארגונים, בחיבור שבין אנשים לתהליך, ובשאלה למה מכירות הן הרבה יותר מטכניקות, סקריפטים ושיטות לסגירת עסקאות.
פרק על מכירות, חוסן מנטלי, תהליכים והיכולת להמשיך להשתפר לאורך זמן.
האתר של נועה סרנגה
נועה סרנגה בלינקדאין

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> בפרק הזה של Sales Room אירחנו את נועה סרנגה, מומחית למכירות המלווה ארגונים בארץ ובעולם, לשיחה על הצד שפחות מדברים עליו בעולם המכירות – הצד המנטלי. דיברנו על המסע המתמשך של איש המכירות, איך מתמודדים עם דחייה, לחץ וחוסר ודאות, ואיך אמונות, הרגלים ודפוסי חשיבה משפיעים בפועל על הביצועים שלנו. נגענו גם בבניית תהליכי מכירה בתוך ארגונים, בחיבור שבין אנשים לתהליך, ובשאלה למה מכירות הן הרבה יותר מטכניקות, סקריפטים ושיטות לסגירת עסקאות. פרק על מכירות, חוסן מנטלי, תהליכים והיכולת להמשיך להשתפר לאורך זמן. האתר של נועה סרנגה נועה סרנגה בלינקדאין full קול האוניברסיטה | AudioVersity postID-32121 2c86c457-3911-4d64-b250-b4c80132e305 Thu, 17 Sep 2026 18:11:37 +0000 3859 https://1062fm.co.il/?post_type=episode&p=32121 ליאת נתנאל- מומחית למכירות ופיתוח עסקי ליאת נתנאל- מומחית למכירות ופיתוח עסקי LinkedIn

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> LinkedIn

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> ליאת נתנאל היא מומחית למכירות ופיתוח עסקי, עם ניסיון של שנים בעבודה עם חברות ולקוחות גלובליים, בין היתר ב-LinkedIn. לצד הקריירה העסקית, ליאת היא גם אולטרה־מרתוניסטית - שילוב ייחודי של מכירות, אנשים, התמדה וביצועים. <a href="https://www.linkedin.com/in/liat-netanel">LinkedIn</a> full קול האוניברסיטה | AudioVersity postID-31973 7a5c523c-a09e-4e18-b624-b4c500c136da Thu, 27 Aug 2026 07:15:30 +0000 2964 https://1062fm.co.il/?post_type=episode&p=31973 ‎דניאל דותן- מייסד WEBEE ‎דניאל דותן- מייסד WEBEE Webbee דניאל דותן בלינקדאין

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> Webbee דניאל דותן בלינקדאין

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> בפרק הזה של Sales Room אירחנו את דניאל דותן, מייסד Webbee, לשיחה על מכירות, LinkedIn, מיתוג אישי והדרך להפוך נוכחות ברשת לכלי עסקי אמיתי. דיברנו על איך בונים פרופיל שגורם לאנשים לעצור, מה באמת עובד בפניות B2B, איך יוצרים אמון עוד לפני השיחה הראשונה - ואיך מחברים בין האישיות, המקצוע והסיפור האישי כדי לבלוט בעולם שבו כולם מנסים למשוך תשומת לב. דניאל גם נכנס לפרופילי הלינקדאין שלנו וניתח בזמן אמת מה עובד, מה פחות - ומה אפשר לשנות כדי לייצר רושם טוב יותר. פרק פרקטי על מכירות, אנשים, LinkedIn והיכולת למצב את עצמך נכון. <a href="https://webbee.digital/">Webbee</a> <a href="https://www.linkedin.com/in/daniel-dotan">דניאל דותן בלינקדאין</a> full קול האוניברסיטה | AudioVersity postID-31971 9afdadc7-e239-4569-a676-b4c500c22bd8 Thu, 27 Aug 2026 07:13:53 +0000 3381 https://1062fm.co.il/?post_type=episode&p=31971 צחי שפסה - יזם ומשקיע הון סיכון צחי שפסה - יזם ומשקיע הון סיכון בפרק הזה אירחנו את צחי שפסה, שותף-מייסד ב-Lama Partners וממייסדי CloudLock, שנרכשה על ידי Cisco במאות מיליוני דולרים.
דיברנו על יזמות, בניית אמון, קבלת החלטות, כסף, רעב להצלחה והדרך להמשיך להתפתח גם אחרי שכבר הגעת רחוק.
שיחה כנה על האנשים שאנחנו הופכים להיות בדרך למטרה - ועל העקרונות שמחזיקים אותנו לאורך זמן.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> בפרק הזה אירחנו את צחי שפסה, שותף-מייסד ב-Lama Partners וממייסדי CloudLock, שנרכשה על ידי Cisco במאות מיליוני דולרים.
דיברנו על יזמות, בניית אמון, קבלת החלטות, כסף, רעב להצלחה והדרך להמשיך להתפתח גם אחרי שכבר הגעת רחוק.
שיחה כנה על האנשים שאנחנו הופכים להיות בדרך למטרה - ועל העקרונות שמחזיקים אותנו לאורך זמן.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> מה באמת הופך אדם ליזם מצליח? בפרק הזה אירחנו את צחי שפסה, שותף-מייסד ב-Lama Partners וממייסדי CloudLock, שנרכשה על ידי Cisco במאות מיליוני דולרים. דיברנו על יזמות, בניית אמון, קבלת החלטות, כסף, רעב להצלחה והדרך להמשיך להתפתח גם אחרי שכבר הגעת רחוק. שיחה כנה על האנשים שאנחנו הופכים להיות בדרך למטרה - ועל העקרונות שמחזיקים אותנו לאורך זמן. full קול האוניברסיטה | AudioVersity postID-31685 8c815c97-4ba3-4d0a-9ef1-b4c500c33a34 Wed, 08 Jul 2026 14:45:40 +0000 2558 https://1062fm.co.il/?post_type=episode&p=31685 גלית שרון - מומחית למיתוג אישי והשפעה גלית שרון - מומחית למיתוג אישי והשפעה אתר לינקדאין אינסטגרם  

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> אתר לינקדאין אינסטגרם  

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> בפרק אירחנו את גלית שרון, מומחית למיתוג אישי, העברת מסרים ויצירת בידול. דיברנו על מיתוג אישי לא כסיסמה שיווקית, אלא כתהליך עמוק של הבנה: מי אני, מה הערך שאני מביא, איך אני נתפס בעיני אחרים, ואיך אפשר לתקשר את זה בצורה מדויקת ואותנטית - גם ברשתות החברתיות וגם במציאות. הפרק עוסק בשאלה למה מיתוג אישי חשוב לא רק לעצמאים או יזמים, אלא גם לשכירים, סטודנטים ואנשים בתחילת הדרך המקצועית שלהם. דיברנו על הדרך שבה אדם יכול ליצור בידול, לבנות אמון, להעביר אנרגיה נכונה, ולהפוך את הנוכחות שלו למשהו שאנשים זוכרים. אחד הרעיונות המרכזיים שעלו בפרק הוא שבידול אמיתי מתחיל מהכרת הערך הפנימי שלנו. כשאנחנו מבינים מה אנחנו יודעים לתת החוצה - מקצועית, אנושית ואישית - הרבה יותר קל לנו להציג את עצמנו בצורה מדויקת, בלי להרגיש מזויפים או “שיווקיים מדי”. הפרק מחבר בין מיתוג אישי, ביטחון עצמי, אותנטיות, תקשורת, השפעה והיכולת להפוך את מי שאנחנו לנוכחות ברורה ומשמעותית בעולם. קישורים של גלית שרון: <a href="https://www.galit-sharon.co.il/">אתר</a> <a href="https://www.linkedin.com/in/galit-sharon?utm_source=share_via&amp;utm_content=profile&amp;utm_medium=member_ios">לינקדאין</a> <a href="https://www.instagram.com/galit.sharon/">אינסטגרם</a> &nbsp; full קול האוניברסיטה | AudioVersity postID-31679 6784c32b-e695-4ed6-946e-b4c500c40893 Wed, 01 Jul 2026 14:27:36 +0000 2952 https://1062fm.co.il/?post_type=episode&p=31679 ליאל שמאל - יו״ר מועדון המכירות ליאל שמאל - יו״ר מועדון המכירות דיברנו על השאלה הבסיסית ביותר: מה זה בכלל מכירות?

ניסינו לפרק את התפיסה שמכירה היא “לדחוף מוצר” או “לשכנע בכוח”, ולהראות שמכירה טובה מתחילה דווקא מהקשבה, הבנת צורך, יצירת אמון ויכולת לזהות מה באמת חשוב לצד השני.

הפרק עוסק בתודעת מכירות, תקשורת בין־אישית, ביטחון עצמי, ערך, והמעבר ממכירה כטכניקה למכירה כדרך להבין אנשים.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> דיברנו על השאלה הבסיסית ביותר: מה זה בכלל מכירות?

ניסינו לפרק את התפיסה שמכירה היא “לדחוף מוצר” או “לשכנע בכוח”, ולהראות שמכירה טובה מתחילה דווקא מהקשבה, הבנת צורך, יצירת אמון ויכולת לזהות מה באמת חשוב לצד השני.

הפרק עוסק בתודעת מכירות, תקשורת בין־אישית, ביטחון עצמי, ערך, והמעבר ממכירה כטכניקה למכירה כדרך להבין אנשים.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> בפרק אירחנו את ליאל צמאל, יו״ר מועדון המכירות. דיברנו על השאלה הבסיסית ביותר: מה זה בכלל מכירות? ניסינו לפרק את התפיסה שמכירה היא “לדחוף מוצר” או “לשכנע בכוח”, ולהראות שמכירה טובה מתחילה דווקא מהקשבה, הבנת צורך, יצירת אמון ויכולת לזהות מה באמת חשוב לצד השני. הפרק עוסק בתודעת מכירות, תקשורת בין־אישית, ביטחון עצמי, ערך, והמעבר ממכירה כטכניקה למכירה כדרך להבין אנשים. full קול האוניברסיטה | AudioVersity postID-31571 72aea68e-76f7-49e8-aa01-b4c500c51552 Thu, 25 Jun 2026 08:09:28 +0000 1735 https://1062fm.co.il/?post_type=episode&p=31571 לימור סיני לימור סיני
הפרק עוסק בעולם הסטארטאפים מזווית פרקטית: איך בונים חברה שלא נשארת רק רעיון טוב, איך נכנסים לשוק חדש, איך מבינים לקוחות, ואיך מייצרים תנועה עסקית אמיתית בסביבה של אי־ודאות.

דיברנו גם על Boston Israeli Innovation Group ועל השירותים שהם נותנים ליזמים ישראלים שרוצים לבנות חברה, להיכנס לשוק האמריקאי ולהבין נכון את כללי המשחק שם.

אחד המושגים המרכזיים שעלו בפרק הוא Grit - השילוב בין תשוקה להתמדה לאורך זמן. לא מוטיבציה חולפת ולא התלהבות רגעית, אלא נחישות עמוקה שמאפשרת ליזם להמשיך גם כשיש חוסר ודאות, התנגדויות, פערי תרבות ואתגרים עסקיים.

הפרק מחבר בין יזמות, מכירות, השוק האמריקאי, התמדה, אמונה בדרך והיכולת להפוך חזון למהלך עסקי ממשי.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]>
הפרק עוסק בעולם הסטארטאפים מזווית פרקטית: איך בונים חברה שלא נשארת רק רעיון טוב, איך נכנסים לשוק חדש, איך מבינים לקוחות, ואיך מייצרים תנועה עסקית אמיתית בסביבה של אי־ודאות.

דיברנו גם על Boston Israeli Innovation Group ועל השירותים שהם נותנים ליזמים ישראלים שרוצים לבנות חברה, להיכנס לשוק האמריקאי ולהבין נכון את כללי המשחק שם.

אחד המושגים המרכזיים שעלו בפרק הוא Grit - השילוב בין תשוקה להתמדה לאורך זמן. לא מוטיבציה חולפת ולא התלהבות רגעית, אלא נחישות עמוקה שמאפשרת ליזם להמשיך גם כשיש חוסר ודאות, התנגדויות, פערי תרבות ואתגרים עסקיים.

הפרק מחבר בין יזמות, מכירות, השוק האמריקאי, התמדה, אמונה בדרך והיכולת להפוך חזון למהלך עסקי ממשי.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> בפרק אירחנו את לימור סיני, שמלווה יזמים וחברות בתהליכי צמיחה, חדירה לשווקים ובניית פעילות עסקית, בין היתר סביב החיבור בין ישראל לארצות הברית. הפרק עוסק בעולם הסטארטאפים מזווית פרקטית: איך בונים חברה שלא נשארת רק רעיון טוב, איך נכנסים לשוק חדש, איך מבינים לקוחות, ואיך מייצרים תנועה עסקית אמיתית בסביבה של אי־ודאות. דיברנו גם על Boston Israeli Innovation Group ועל השירותים שהם נותנים ליזמים ישראלים שרוצים לבנות חברה, להיכנס לשוק האמריקאי ולהבין נכון את כללי המשחק שם. אחד המושגים המרכזיים שעלו בפרק הוא Grit - השילוב בין תשוקה להתמדה לאורך זמן. לא מוטיבציה חולפת ולא התלהבות רגעית, אלא נחישות עמוקה שמאפשרת ליזם להמשיך גם כשיש חוסר ודאות, התנגדויות, פערי תרבות ואתגרים עסקיים. הפרק מחבר בין יזמות, מכירות, השוק האמריקאי, התמדה, אמונה בדרך והיכולת להפוך חזון למהלך עסקי ממשי. full קול האוניברסיטה | AudioVersity postID-31568 afa54831-6034-459d-8b1f-b4c500c59886 Thu, 25 Jun 2026 08:08:29 +0000 3574 https://1062fm.co.il/?post_type=episode&p=31568 גיל מאיר - מומחה למכירות וניהול מכירות גיל מאיר - מומחה למכירות וניהול מכירות הפרק מתמקד בשאלה איך הופכים מכירה ממשהו אינטואיטיבי לתהליך ברור, מדויק וחוזר על עצמו. דיברנו על בניית שיחת מכירה נכונה, זיהוי צרכים, טיפול בהתנגדויות, יצירת בידול מול מתחרים, והדרך שבה איש מכירות צריך להוביל שיחה בלי ללחוץ ובלי לאבד אמון.
אחד הצירים המרכזיים בפרק הוא ההבנה שמכירה טובה היא לא ״טריק סגירה״, אלא ניהול נכון של תהליך: לדעת להקשיב, להבין איפה הלקוח באמת נמצא, לזהות מה עוצר אותו, ולבנות עבורו החלטה שמרגישה נכונה גם רגשית וגם עסקית.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> הפרק מתמקד בשאלה איך הופכים מכירה ממשהו אינטואיטיבי לתהליך ברור, מדויק וחוזר על עצמו. דיברנו על בניית שיחת מכירה נכונה, זיהוי צרכים, טיפול בהתנגדויות, יצירת בידול מול מתחרים, והדרך שבה איש מכירות צריך להוביל שיחה בלי ללחוץ ובלי לאבד אמון.
אחד הצירים המרכזיים בפרק הוא ההבנה שמכירה טובה היא לא ״טריק סגירה״, אלא ניהול נכון של תהליך: לדעת להקשיב, להבין איפה הלקוח באמת נמצא, לזהות מה עוצר אותו, ולבנות עבורו החלטה שמרגישה נכונה גם רגשית וגם עסקית.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> בפרק השני אירחנו את גיל מאיר, איש מכירות, מרצה ומוביל תהליכי הכשרה בתחום המכירות. הפרק מתמקד בשאלה איך הופכים מכירה ממשהו אינטואיטיבי לתהליך ברור, מדויק וחוזר על עצמו. דיברנו על בניית שיחת מכירה נכונה, זיהוי צרכים, טיפול בהתנגדויות, יצירת בידול מול מתחרים, והדרך שבה איש מכירות צריך להוביל שיחה בלי ללחוץ ובלי לאבד אמון. אחד הצירים המרכזיים בפרק הוא ההבנה שמכירה טובה היא לא ״טריק סגירה״, אלא ניהול נכון של תהליך: לדעת להקשיב, להבין איפה הלקוח באמת נמצא, לזהות מה עוצר אותו, ולבנות עבורו החלטה שמרגישה נכונה גם רגשית וגם עסקית. full קול האוניברסיטה | AudioVersity postID-31406 54e7b983-941f-4bdb-9d1d-b4c500c6dfd6 Thu, 11 Jun 2026 13:51:02 +0000 2301 https://1062fm.co.il/?post_type=episode&p=31406 איציק צדקה - סמנכ״ל מכירות ב״תן ביס איציק צדקה - סמנכ״ל מכירות ב״תן ביס הפרק נכנס לעומק של עולם המכירות מהשטח: איך מתמודדים עם התנגדויות, איך בונים ביטחון מול לקוח, מה ההבדל בין התלהבות רגעית להתמדה אמיתית, ואיך הופכים מכירה ממזל או כריזמה למיומנות מקצועית.
דיברנו גם על סיפורים אישיים, על כישלונות, על עמידה מול ״לא״, ועל הרגע שבו איש מכירות מבין שהוא לא רק מוכר מוצר - הוא בונה אמון, מייצר תנועה ופותח אפשרות חדשה עבור הצד השני.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> הפרק נכנס לעומק של עולם המכירות מהשטח: איך מתמודדים עם התנגדויות, איך בונים ביטחון מול לקוח, מה ההבדל בין התלהבות רגעית להתמדה אמיתית, ואיך הופכים מכירה ממזל או כריזמה למיומנות מקצועית.
דיברנו גם על סיפורים אישיים, על כישלונות, על עמידה מול ״לא״, ועל הרגע שבו איש מכירות מבין שהוא לא רק מוכר מוצר - הוא בונה אמון, מייצר תנועה ופותח אפשרות חדשה עבור הצד השני.

See omnystudio.com/listener for privacy information.

]]> בפרק הראשון אירחנו את איציק צדקה, מרצה ואיש מכירות. הפרק נכנס לעומק של עולם המכירות מהשטח: איך מתמודדים עם התנגדויות, איך בונים ביטחון מול לקוח, מה ההבדל בין התלהבות רגעית להתמדה אמיתית, ואיך הופכים מכירה ממזל או כריזמה למיומנות מקצועית. דיברנו גם על סיפורים אישיים, על כישלונות, על עמידה מול ״לא״, ועל הרגע שבו איש מכירות מבין שהוא לא רק מוכר מוצר - הוא בונה אמון, מייצר תנועה ופותח אפשרות חדשה עבור הצד השני. full קול האוניברסיטה | AudioVersity postID-31404 5991457e-5c18-424c-8de7-b4c500c800d9 Thu, 11 Jun 2026 13:49:14 +0000 2687 https://1062fm.co.il/?post_type=episode&p=31404